【大河财立方记者陈薇文图】提及郑州服装批发，绕不开郑州火车站商圈。20年前，这里还是“绿皮火车拉货、大棚摊位叫卖”的粗放模式，商户多从广州、义乌进货转手倒卖，利润微薄且缺乏核心竞争力。如今，依托工厂店模式深耕垂直赛道，郑州火车站服装市场已崛起为全国最大的大码女装垂直供应链集群，以“小品类”撬动“大产业”，成为义乌经验在中原落地的生动样板。
郑州服装圈的“隐形大王”
走进郑州锦荣商贸城，从1街到5街都被大码女装商铺占领。色彩清新的小衫、绣花牛仔裤、收腰外套连衣裙套装……在依琳贝儿门店，若不看招牌上“PLUS+女孩专属衣橱”的注解，很难将这些时尚单品与大码女装关联。
“我们做服装20年，早年也做中老年服装，后来瞄准大码女装赛道深耕。”依琳贝儿门店温佳欣说。大码女装不是个新赛道，但之前市场上大码女装款式单一，冬装多为厚重卫衣套装，夏装是宽大黑白短袖，仅满足基础穿着需求，与时尚脱节。
但大码女装的消费者无论年龄，爱美的需求与日俱增，伊琳贝儿就锚定“时尚大码”定位，聚焦消费者年轻化、多样化需求，让大码女装也能兼顾舒适、显瘦与洋气。
面料上，品牌优选耐用亲肤材质，规避起球、褶皱问题；设计上，贴合大码人群身形特点，不做高领口减少压迫感，多用短袖或外搭遮肉显瘦，优化腰线裤型，提升裤装穿着舒适度。
同样瞄准大码女装的甜柚米，今年刚刚在锦荣商贸城3街新开大码服装产品专属门店。其将畅销标准码服装适配大码身形改造，比如，把易显臃肿的“假两件”上衣改为真两件套，兼顾舒适度与层次感，让大码女装也能赶上时尚潮流。
面对市场内越来越多的大码女装商户，锦荣商贸城也调整了市场布局，为大码女装设置了清晰的分区。
“现在市场1到5街的店铺，都是聚焦大码女装的店铺。精准分区让想看大码女装的采购客户，可以直奔专区选货，大幅提升采购效率。”锦荣商贸城张铎说。
“快稳省”产业链构建核心壁垒
其实全国做大码女装的不只是郑州，在广州、杭州也有不少做大码女装的商户。然而，郑州本地“低成本、高响应”的服装产业链的支撑，让郑州大码女装得以在全国大码女装市场具有影响力。
“郑州90%以上的本地服装企业，都在锦荣商贸城有门店。”张铎说，特别是大码女装类目，绝大部分商户都拥有本地自有工厂，集中在郑州南部侯寨、曲梁等产业带。
多年积累下的成熟的服装产业链，让不少大码女装商户，有堪比快时尚企业效率和速度。
“依托我们自己的工厂，一个款我们从打版、裁剪、出货最快48小时就可以完成，这个速度比广州、杭州的一些商户能快2至3天。”胖点品牌负责人张松涛说，效率以及机动性，是工厂店在面对客户多样需求时，相较于二批商户的重要底气。
在地工厂的支撑，也让商户有更快的上新速度，适应不断变化的服装市场。颖名琪品牌负责人王清香告诉大河财立方记者，以往大码女装一年可能就推出二三十个新款，但现在上新速度明显加快，今年门店已经上新了100多个款式，预计全年上新将超过200个款。
“款式丰富，选择余地大，客户来打货才好走量。”她说，现在客户到店一次要挑选三四十个款式，单次拿货量至少一两百件。而郑州大码女装性价比也非常高，她以一件镶水钻的短袖为例，郑州这边拿货价格约50元，而广州类似款式就要60元。
凭借稳定、快速、高性价比的供应链，郑州大码女装已经铺开了全国销售网络。大河财立方走访市场发现，这些服装商户不仅与省内外商超龙头建立稳定联采机制，还通过区域代理进入河南、河北、山西、黑龙江、云南、浙江等省份市场。
伴随产业规模扩张，郑州大码女装也开始进行品牌化运作。目前，市场内商户普遍注册自有商标，部分已经实现“工厂+代理+直播”三位一体运营，从贴牌加工转向自主创牌，也让服装的附加值持续提升。
“小品类”里也有“大市场”
从“鸡毛换糖”的小生意，到联通全球的小商品帝国，因地制宜、深耕细作一直是义乌经验的核心密码之一：瞄准被忽视的小品类，集聚产业要素、完善产业链条，最终实现小产品撑起大市场。
而郑州服装市场的发展，正是对这一经验鲜活的中原复刻与创新。当下活跃在郑州服装市场的不只是大码女装，大码男士西裤、时尚妈妈装以及更早崛起的郑州女裤，都已经或正在成为全国服装市场上颇具市场竞争力类目。
今年1月4日，工业和信息化部发布2025年度中国消费名品公示名单，“郑州女裤”成功入选区域品牌类，与新塘牛仔并列，成为中国裤业行业仅有获此殊荣的两个区域品牌之一。
尽管做女裤的产业带在全国不少，但郑州女裤凭借版型对身材宽容度高、品质过硬这一“穿出来的体验”，在线上线下（300959）积累了海量忠诚客户。作为郑州女裤的代表性品牌，逸阳在2025年实现GMV约30亿元，销量达700万条，截至2025年，该品牌已连续14年位居国内女裤品类线上销量榜首。
在男士大码西裤领域，郑州近年来也依托成熟的服装产业集群优势顺势崛起，成为全国大版型男士西裤的核心采购地。郑州的在地工厂不仅具备承接特殊大码西裤定制的能力，还擅长各类针织类布料的裁剪与缝纫，成熟的生产工艺搭配极具优势的工价，让郑州男士大码西裤在全国市场中形成了差异化竞争优势。
不贪大求全、聚焦细分，不盲目跟风、深耕本土，不急于求成、夯实根基，郑州服装产业商户与市场“小而精、精而强”的发展思路，不仅诠释了义乌经验的核心内涵，也走出了独具特色的服装产业的河南模式，助力越来越多服装领域的“大王”走向全国市场。
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